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网上卖东西的技巧!营销链条你关注了吗?

我们做SEO的过程中会见到各种各样的客户,有很多客户是不太懂营销的,只是看到有朋友做SEO,效果不错,所以就想着做一做。有时候营销不一定非要跟风,但是我往往很多人玩不出花样。刚好前两天,利来娱乐官网跟客户聊天突然就想到一个营销链条的东西,于是发布到QQ空间上,今天有时间就再来简单分析一下。

先看图吧!

卖东西的5个步骤

卖东西的5个步骤

这五个步骤,是整个营销的重要环节。下边我们就以卖手机来说明这五个步骤。

第一步、创造需求

其实需求都往往是客观存在的,但是有一些隐藏的很深,或者说人们根本没有意识到自己需要这样的东西。比如说,以前人们从来就不觉得小孩子应该用手机,但是你如果做儿童手机,或者手表类的手机,就等于说创造了小孩子使用手机的需求。这就是第一步,让没有意识到自己有需求的人产生需求,让没有需求的人有需求。当然,这一步要有技巧,不能胡乱创造需求,要根据形势来挖掘需求。

第二步、引起关注

当你的产品成熟了,就要进行广告,进行推广。这个环节一般大家都很注意,又是朋友圈,又是网络竞价广告,又是电视广告的。很多人穷尽所有方式来引起别人的关注,利来娱乐官网也没有必要来详细说了。这里想说的是,要用正面的积极地东西去引起关注,别用一些让人倒胃口的方式来做,比如最近看到我家旁边开了一个“厕所XX”的麻辣烫店吧,想去吃,但是看到牌子,就倒胃口,实在是接受不了。还有前几年的三鹿奶粉,引起了足够的关注,但是最终呢,关注只是加速灭亡的助推剂。

第三步、让客户重点选择

想让客户重点选择,那就得有优势,要么价格优势,要么质量优势,要么差异化,个性化。总之,让客户看到你“物美价廉”的一面,就可能进入客户的重点关注行列。

第四步、成交盈利

想办法让客户最终确定合作,比如你卖手机,就是让客户最终选择你的手机,交钱,并且成交价能够让你有盈利。

第五步、关系维护

现在很多大公司很关注这一块儿,但是有一些人并不注意,特别是路边的小摊,根本不考虑用户的后期消费,但是,这里想要说的是一定要重视起来,老客户的维护成本比新客户的获得成本低得多。老客户维护有两个好处:一个是可能产生多次消费,另外一个是老客户会给你介绍新的客户。

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